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微商大咖月入千萬,微營銷強勢襲來

2014-11-06 17:28:50 來源:中國資訊網

  她,一個丟在人群中絕對找不出來的平凡到不能再平凡的普通女孩,既沒有顯赫的背景,也沒有一個有錢的爹,卻憑著個人的努力與超凡的人格魅力組建了一個強大的團隊,創立了自己的品牌,短短不到兩年的功夫,便成為微營銷界叱咤風云的人物,創下月入千萬的營銷神話,說到這里,做微營銷的朋友應該已經猜到她是誰了,沒錯,她就是某品牌的創始人、微營銷界的銷售女神趙敏敏女士!

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  趙敏敏,一個80后白手起家的創業者,具備這個年齡段應有的謙和、冷靜、果斷等高貴的品質,獨特的人格魅力與親和力,使她收獲了一個強大的團隊和廣泛的朋友圈子,她是一個雷厲風行的女人,做事干練毫不拖沓,從保潔阿姨、打包小弟到大小客戶、代理經銷商都很喜歡她,都親切的叫她敏姐,這與年齡大小、收入高低無關,是她個人魅力的展現,她的經歷不可謂不傳奇,在電商不斷崛起的今天,月入千萬已不是什么新鮮事,但在如此短的時間里創下如此業績,卻不得不讓人稱奇,那么如何利用微信營銷在這么短的時間里創造巨大財富呢?作為本版編輯的我也很好奇,下面是她在接受媒體采訪時,與記者的一段對話,讓我們一起來了解一下她是如何在這大浪淘沙般的微信營銷界創下月入千萬的傳奇神話:

  記者:耽誤你一點寶貴時間,問你幾個大家都關心的問題,聽說你之前也是一個普通的上班族,怎么想到要去做微信營銷的?開始時是你一個人在做的嗎?

  趙女士:是的,就在12年6月份之前,我也跟大多數人一樣,做著一份朝九晚五發不了財也餓不死的工作,一次偶然的機會,跟一位前輩聊天了解到微信營銷,當時第一反應跟大家一樣——每天就在微信朋友圈刷刷廣告也能賺錢?當時工作也比較清閑,于是就抱著試一試的心態跟著那位前輩一起,從一件代發做起的,前幾個月所有的事都是我自己一個人做,宣傳、接單、發貨、售后,一條龍服務,當時我一個人扮演幾個人的角色,銷售員、客服、打包小妹等等,后來訂單越來越多,我這個小身板根本就扛不住,有的時候基本上是眼睛一睜開就是訂單,早中晚飯一頓吃,后來實在忙不過來,于是果斷辭職,做起了專職微商,不得不說頭幾個月真的很艱辛很累,但是只要每天聽到支付寶客戶轉賬打錢的聲音,就覺得跟打雞血似的,滿滿的正能量,很充實(說到這里,敏姐很幽默的一笑)。

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  記者:對于一個女人來說,這確實很辛苦。下面問一個大家更關心的問題,你是如何組建你的團隊的?

  趙女士:哈哈,這個非要說的話,我只能說這是緣分和幸運女神的眷顧吧,當時是這樣的,我辭掉了本職工作做起了全職微商,雖然時間是多了,但是我發現一個人的精力還是不夠,于是我有意識的在朋友圈找一些志同道合的人探討,這個時候讓我很幸運的遇到了我現在的合作伙伴joker,她剛從美國留學回來,也是一個能力非常強的80后,跟我有著非常相同的目標,于是我們一拍即合,真的!當時根本沒想那么多,也沒想著一定要掙大錢,就是覺得這件事情我們都喜歡,都懂,都有共同的目標為了一個共同的事業一起去奮斗就夠了!于是我們動用各自手上的資源、人脈,然后根據需求,從中挑選出精干,組建了我現在的團隊,他們有些是強大的微商,有些是在自己的領域有一定影響力的精英,策劃運營人員、線上線下推廣人員、銷售精英、客服人員等等,團隊配置十分完善。

  記者:你雖然說的比較籠統,但大概意思我也聽明白了,像你說的確實有幸運女神的眷顧,但我想更多的是你自己的努力,而且帶領這樣一個團隊,也足見你的能力,那么在帶領團隊方面你有沒有什么好的方法跟大家分享一下呢?

  趙女士:哈哈,你過獎了,帶領團隊方面我送大家八個字:將心比心,換位思考。創業的過程是艱辛的,尤其在創業初期見不到任何曙光的時候,大家肯跟著你干,有一部分原因是因為利益關系,但更多的是人情,所以遇到任何問題不要抱怨,不要逃避,不要指責,而要去溝通、去探討、去解決問題,多想想如果是我,我該怎么來處理這些問題,你要相信,辦法總比困難多,人之所以區別于動物,是因為人是有感情的生物,當你掏心掏肺的誠心待他,你的收獲往往比你想象的大。要把每一次困難當做磨礪自己的一次機會,人都是在困難中不斷學習、慢慢成長的。總之,一句話,帶著一顆感恩的心去工作去認識周圍的人,你會更快樂!

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  記者:你說的很實在,相信大家都有自己的見解了,那么你是如何想到要創立自己的品牌的?在這過程中有些什么故事可以跟我們分享一下?

  趙女士:額,這個問題怎么說呢,我覺得這是很順理成章的事,我做微商時間也不短了,有了自己的關系、人脈網絡,加上有了這么一個給力的團隊,做自己的品牌是水到渠成的事,畢竟賣別人的東西,做的再好再強也只是幫別人打品牌,價格各方面還要受到各種限制,既然有了這么強的團隊,為什么不做自己的品牌呢?于是我開始向著這方面去靠近,然后一次偶然的機會,在韓國出差,去一家美容院做療養,用到她們一款產品讓我眼前一亮,于是產生了一個想法,然后當天晚上就帶著那款產品連夜趕回國,把小伙伴們召集在一起開會研討,大家用過之后都豎起大拇指,于是通過關系,我們找到那家美容院的高層,前前后后談了近半個月,終于把那款產品的配方弄到手并果斷買斷,回國后就開始操作,于是有了現在的品牌現在的成績,是所有小伙伴共同努力的結果。

  記者:哇,說趙小姐是雷厲風行果然如是啊,說做就做,多少人都是在猶猶豫豫中錯失良機。那么在選擇產品方面敏姐有什么秘方呢?請允許我這樣稱呼你。

  趙女士:沒關系,選產品的話我建議選擇消耗品,這樣容易產生持續購買,產品的質量一定要有保障,效果好才有回頭客。不管選擇什么產品,自己最好能事先購買一點體驗一下,只有自己用過后覺得好,你才有信心去賣給別人,因為自己的臉是欺騙不了任何人的。在微信朋友圈里買你東西的都是信任你的人,所以絕不能賣那種三無產品來坑這些信任你的人。

  記者:嗯,確實是這樣。有人說微營銷已經進去了低谷,不管什么產品都很難再做進去,你是怎么看待這個問題的呢?

  趙女士:我不知道這句話是誰說的,可以讓他來跟我聊聊,我來跟他說道說道什么是低谷,根據騰訊近期公布的數據,微信注冊用戶已經突破了6億,而且還在不斷增加,大家可以看看自己微信里有多少好友,微商又有多少,跟這個數據一比,不用我說,大家也應該可以很直觀的看出微商在整個微信用戶群里的占比,可以說微不足道,甚至在一些二三線城市,還沒有微商這個概念,微信僅僅停留在通訊、聊天的的層面上,微信商機無可限量,所以微營銷才剛剛起步,它確實是在低谷,而是在一個剛起步的點不斷攀升,未來三年,微營銷應該會進入高速發展時期,向著最高峰邁進,微支付、微商城等的出現,無不預示著國家對微營銷的支持,現在是做這個的最佳時機,做不好只能說是方法不對,能抓住這次機會并堅持下來的人,或許都是未來的富豪,月入千萬不再是遙不可及。

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  記者:嗯,敏姐分析的很在理,你自己就是個活生生的例子。還有一個令所有人都很頭疼的問題想請教一下敏姐,那就是微營銷這種銷售模式在很多人眼里就是傳銷,整天刷廣告,付款還沒擔保,很多人都接受不了,直接就把人給屏蔽了,你是如何解決這個問題的?

  趙女士:這確實是一個令很多人都頭疼的問題,因為微信營銷是一種新興起的一種商業模式,而任何新生實物的產生,在初期受到人們的質疑是很正常的,這是人之常情,我剛接觸的時候也有這些擔憂。所以說微營銷賣的不是產品,而是人情,現在大多80后90后講究的是感情消費,一種情感,需要你平時多與客戶溝通,先跟他們做朋友,有了一定的信任感再做生意,這一點也是微營銷的魅力所在,對于那些疑心重不易消除顧慮的客戶,我們可以走淘寶啊,淘寶有第三方擔保,就不存在那些擔憂了,所以建議每一個作微營銷的小伙伴最好開一個淘寶店,以備不時之需。至于那些屏蔽你的人,就要從自身找原因了,可能是你刷廣告太頻繁,招人嫌,所以刷廣告也是很有講究的,這就涉及到營銷方法了,我就不展開說了。

  記者:嗯,敏姐果然有一套。最后想再耽誤敏姐一點時間,能不能請敏姐跟我們一起分享一下微營銷的經驗呢?

  趙女士:額,剛響跳開這個話題,你又直接問了,看來是避不開了,這個問題太過廣闊,要是展開來說,估計三天三夜也說不完,那么我就只說一下最重要的一點吧,因為微信營銷有別于傳統行業,微信營銷賣的不僅僅是產品,更多的是情感的交流,微營銷在付款方面沒有第三方來擔保,所以你先要跟別人成為朋友,產生了信任才有可能產生交易,這就需要你平時多下點功夫去跟客戶交流了,記住,你要讓客戶覺得你不是在給他們推銷東西,而是在替他們解決問題。大家所熟知的阿里巴巴、騰訊、百度三巨頭替大家都解決了什么問題想過沒有?阿里巴巴:解決誠信購物問題。騰訊:解決便捷溝通問題。百度:解決信息獲取問題。所以這三大巨頭能一直占據著不可撼動的市場地位,要想做好微營銷,首先要想下你能替客戶解決什么問題,這樣一來客戶在賣了你東西后還會感激你,就會介紹朋友過來購買,生意就越做越大。我就簡單說這么多吧,微營銷方式方法太多,還有很多方法等著大家去摸索,我不定期的會在微信里開群傳授微營銷經驗,有興趣的朋友可以來一起探討一下。

  記者:敏姐講的很精辟,相信大家都有所收獲,不得不說敏姐是個生意經,最后也不忘給自己宣傳一下,好了,今天的采訪就到這,感謝敏姐在百忙之中抽出時間接受我們的采訪。

  趙女士:哈哈,這是職業病啦,今天也謝謝你們給我這個機會跟大家一起分享這些經驗,一個人的富有不叫富有,能帶動身邊的親朋好友、鄰里鄉親一起賺到錢那才算成功,希望我的分享能給大家帶來一點幫助,也祝各位在微商的道路上越走越好。

  從這段采訪對話中,我們看到了一個80后女性創業者的堅韌與信念,雖然她說的很輕松,但這其中的艱辛可想而知,微營銷也確實造就了一批又一批的富豪,央視及各大網絡媒體也經常報道一些因為微營銷而扭轉命運的人和事,相信微營銷一定會如敏姐預言的那樣,會很快的高速發展期,向著最高峰邁進。

  馬云在創業初期找來二十多個好友跟他們講阿里巴巴及自己的構想,只有一個人支持他的想法,大多數人認為他是在空想主義,短短幾年功夫,阿里巴巴在馬云的帶領下,已經上市,馬云也瞬間成為大陸首富,成功往往就是掌握在少數人手中,當你堅持了別人認為不可能的事并為之去努力去奮斗,最后成功的往往是你,那些否定你的人最后只能仰望于你,如果你有理想有眼光,又有自己的想法和思維模式,不妨試一試微營銷,不要為自己找各種放棄的理由,人最大的失敗就是當機會擺在眼前,卻因為害怕這害怕那而不敢嘗試或者因為一點點的小挫折就放棄了,在我們該努力該奮斗的年紀不去拼搏一番,難道要等到干不動了再追悔莫及?

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